Nous continuons nos articles sur la thématique des réseaux sociaux et comme les utiliser dans le cadre de la communication d’entreprise. Aujourd’hui, les entreprises qui souhaitent accroître leur notoriété, l’acquisition de leads, ou encore leurs chiffres d’affaires, peuvent mettre en place une stratégie SMO (social media optimization). Cette stratégie, encore différente du SEO et du référencement payant SEA, fait appels aux réseaux sociaux. La stratégie social media est devenu au fil des ans un réel levier du marketing digital et du développement commercial. Plusieurs outils peuvent être mis en place pour avoir un SMO efficace, notamment sur Instagram. Cependant, nous allons nous concentrer dans cet article sur un seul levier de développement de sa stratégie instagram : le Marketing d’influence et influenceurs Instagram. Tout ce que vous devez savoir se trouve dans ces quelques lignes.
Qu’est-ce que le marketing d’influence ?
Le marketing d’influence est, depuis l’apparition et le développement des réseaux sociaux, un nouveau levier de communication digitale pour les entreprises. Cette pratique consiste à faire appel à des influenceurs afin de profiter de leurs images et de leurs notoriétés. Le marketing d’influence, ou influencer marketing, va vous permettre de faire connaitre votre marque et/ou votre offre. Attention toutefois, il ne faut pas faire appel à n’importe quel influenceur. Celui-ci doit être en accord avec votre cible, ou même mieux, votre persona marketing. Les influenceurs sont par définition des leaders d’opinions, qui interagissent sur les réseaux sociaux. Vous profiterez donc de cette notoriété, et augmenterai la vôtre.
Les différents types d’influenceurs français sur Instagram :
Il existe plusieurs catégories d’influenceurs, selon leur popularité sur cette plateforme de marketing d’influence, leurs nombres d’abonnés, d’interactions (likes, commentaires, partages), etc. Ainsi, chaque catégorie d’influenceurs boostera la visibilité de votre profil de façon différente.
Il existe 5 catégories d’influenceurs Instagram :
- Les nano-influenceurs : entre 1K et 5K d’abonnés. Ils représentent 36 % des influenceurs.
- Les micro-influenceurs : entre 5K et 20K d’abonnés (39 % des influenceurs d’Instagram). Bon à savoir : Les micro-influenceurs deviennent de plus en pus importants pour les marques car, ils ont certes une audience plus limitée, mais en revanche beaucoup plus d’interactions. Ils sont plus influents.
- Les mid-influenceurs : entre 20K et 100K d’abonnés (19 % des influenceurs)
- Les macro-influenceurs : entre 100K et 1 millions d’abonnés (4 % de la part d’influenceurs sur Instagram)
- Les méga-influenceurs et les célébrités : plus d’1 millions d’abonnés (qui représente moins d’1 % des influenceurs).
Marketing d’influence et influenceurs Instagram : les bonnes pratiques.
Mettre en place un marketing d’influence sur Instagram va vous demander des moyens humains et surtout financiers. Cette stratégie doit, pour être efficace, être le fruit d’une bonne réflexion. Pour vous aider, nous vous partageons donc quelques bonnes pratiques :
Identifiez les influenceurs liés à votre secteur d’activité
Cette première étape est primordiale : c’est celle d’identifier les influenceurs de votre secteur. Comme nous l’avons vu précédemment, il existe différents types d’influenceurs, spécialisés dans des secteurs différents. Par exemple, si vous être une entreprise de produits pour animaux, veillez à ne pas contacter des influenceurs voyage ou des influenceurs food.
Prenez contact avec les influenceurs sélectionnés
Vient ensuite la prise de contact, avec le ou les influenceur(s) retenu(s). Lors de cette prise de contact, il faut expliquer votre offre et préciser vos attentes. Il existe plusieurs moyens de contacter les influenceurs : mails professionnels (souvent indiqués sur le profil de l’influenceur), ou message privé. Cependant, dans ce dernier cas, imaginez un peu. Vous avez 20K d’abonnés, et recevez des centaines de messages par jour. Certaines prises de contacts professionnels peuvent donc facilement passer inaperçu.
Quel rôle aura votre influenceur ?
Après l’acceptation de la collaboration, il est important de discuter avec lui/elle de son rôle par rapport à votre produit. Quel message voulez-vous qu’il transmette ? Sous quel format ? Combien de fois, en fonction du budget défini ?
Assurez-vous que vous partager la même vision entre la marque et l’influenceur.
Une étude a montré que l’échec des campagnes avec un influenceur ou le refus de celui-ci de travailler avec une marque était le partage de la même vision, des mêmes valeurs ou objectifs. C’est un point essentiel d’évoquer et de partager avec les influenceurs afin de vous assurer le succès des campagnes et éviter le « Bad Buzz ».
Attention : la fraude de certains influenceurs
Faites attention aux fraudeurs. Oui, ça existe. Certains influenceurs ont de ‘’fausses communautés’’, acquis grâce à l’achat de followers, de vues, de likes, commentaires, etc. Ces influenceurs ne vont porteront donc aucune visibilité.
En résumé, la mise en place d’un bon marketing d’influence c’est : les bons influenceurs avec qui vous partagez la même vision, qui auront un rôle bien défini. Vous avez d’autres questions sur le marketing d’influence ? Notre équipes d’experts peuvent y répondre. N’hésitez pas à remplir notre formulaire de contact.